選擇產品第一步不能錯

    俗語說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。立志做大做強的木門經銷商也一樣，普遍認為選擇產品很重要。在選擇產品上有幾個很重要的考慮因素，首先是產品自身的優勢(包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等)，然后是該木門產品與當地市場的結合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型(或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的“績優股”)。這是“仗劍走天涯“的第一步，也是非常重要的一步。

    一位省級經銷商曾和筆者交流過，他說他在安徽做木門銷售已經好多年了，憑借自身多年以來對木門的經營了解，通過網絡電視等媒體的介紹以及每年各種門業展會的參觀，他對于當前國內的許多木門品牌都有較深的認識，包括“木門30強”中的不少品牌他都接觸過，甚至先前也有代理過。他個人認為，選擇產品非常關鍵，在見過現代理品牌的產品之后，他一下子就被其產品的絕佳品質所折服。然后便開始對其做更深的考察，他很坦白地說，動心之后，自己依然細心考察了近一年，待信心十足之后才毅然簽約做了安徽總代理。

落定店址是一個基礎

    當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。強勢經銷商紛紛認為這一點相當重要。說到選擇店址，首先要在當地界定建材市場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個建材市場(或建材銷售集散地)，所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況下就很簡單，因為沒得選擇，就是它了。但面對“并駕齊驅”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場布局時，經銷商就需要費些心思了，要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。